Annak érdekében, hogy megkönnyítsük látogatóinknak a webáruház használatát, oldalunk cookie-kat használ. Weboldalunk böngészésével Ön beleegyezik, hogy számítógépén / mobil eszközén cookie-kat tároljunk. A cookie-khoz tartozó beállításokat a böngészőben lehet módosítani.

Kezdőlap » Értékesítés, marketing » Joe Girard: Hogyan adjunk el bármit bárkinek


        

Joe Girard: Hogyan adjunk el bármit bárkinek

Raktáron

 

Termékfigyelő
Cikkszám: 9789639730281
Kiadás éve: 2010
Oldalszám: 180
Ár (nettó) : 1 857 Ft
Ár (bruttó) (5 %):
1 950 Ft

Vásárolni kívánt mennyiség:
  db  

Joe Girard kifejlesztett egy rendszert, amelynek köszönhetően rövid idő alatt felküzdötte magát Amerika legsikeresebb üzletkötői közé. Könyvében megosztja velünk sikerének titkát.

 

A Hogyan adjunk el bármit bárkinek megmutatja

 

  • hogyan olvassunk a vevő gondolataiban;

  • hogyan tartsuk meg üzletfeleinket egy életen át;

  • hogyan kössünk üzletet telefonon;

  • hogyan használjuk az élő szót az üzletkötés leghatékonyabb eszközeként;

  • hogyan kössük meg az üzletet és tegyük barátunkká az üzletfelünket,

  • és még sok-sok üzletkötői siker-receptet.

 

A könyvben sok személyes példa segíti a Girard-féle rendszer elsajátítását és alkalmazását.

 

Joe Girard szerint "senki sem születik üzletkötőnek, hanem önmagát formálja azzá. Ha ez sikerült nekem, akkor neked is sikerülni fog. Garantálom."

 

Tartalom:

 

1. Bevezetés
Vértelen győzelmek * A nyerő beállítottság elsajátítása

 

2. Egy vesztes vége - egy nyertes születése
Első próbálkozásaim * Nehéz út a könnyű pénzszerzéshez * Nincs más út, csak előre

3. Minden a szükséglettel kezdődik

Életem első autóeladása

4. A Tébláboló is ember
Vér nélküli háború

5. Girard 250-es törvénye


6. Ne szállj be a traccspartiba!

Okulj a tapasztalataidból! * Győzelmi mámor * Gyarapítsd kedvező esélyeidet!

7. Mit csinálsz azután, ha már Harry bácsi is vásárolt tőled?
Üzletszerzés telefonon * Saját vevőlista összeállítása

8. Töltsd meg az óriáskerék üléseit!

Már van egy hosszú vevőlistád * Gondoskodj róla, hogy mindenki megtudja, mit árusítasz!

9. Girard eszköztára

Lássunk hozzá minél előbb adattárunk megalapozásához! * Kicsiny, de hatásos eszköz az üzletszerzéshez * Mindenkivel, aki az utadba akad, próbálj meg üzletet csinálni

10. Érd el, hogy a tőled érkező postát elolvassák!
Az igazi játszma - hogy el is olvassák * Válasszuk ki a hónap legalkalmasabb időpontját! * Akik már vásároltak nálad, azok a legvalószínűbb vevőid

11. Vadászat "üzletvadászokkal"

Az ember tartsa be a szavát - szeretni fogják érte * Bárki lehet az üzletvadászod * Hogyan fizessünk, ha nem akarnak pénzt elfogadni? * Azon légy, hogy a borbély beszéljen rólad * Az "üzletvadászok" keresése * Az engedmény hasznot jelenthet

12. Tudnod kell, hogy mit csinálsz és miért!
Nem kell feltétlenül jobban üzletet kötnöd, hogy többet adj el * Többet ésszel, mint erővel! * Inkább egy napot veszíts, mint hogy 250 ember vigye a rossz híredet! * Ha tudod, hogy mit veszítettél, az segít abban, hogy nyerj

13. A becsületesség + a legjobb politika
A vevőnek tetszeni fog, amit eladsz, ha tetszik neked, amije van * Adj egy kis engedményt, busásan meg fog térülni!

14. Szemtől szemben az ügyféllel
Nézz ki úgy, mint aki közéjük tartozik! * Tedd őket lekötelezetté!

15. Az illat eladása
Ne feledkezz meg az illatokról, amelyek segítségedre vannak! * Lépre csalás

16. Kémkedés és hírszerzés

Döntő, hogy megtudd a vevő nevét * Hogyan olvass az ügyfeledben? * A célegyenesben * A hitel az amerikai út * Felkészülés az üzlet megkötésére

17. Zárd le az ügyet!

Segítsd át a vevőt a holtponton! * Hogyan biztosíthatod, hogy megfizessék az idődet? * Az a fontos, hogy az üzlet megkötése után is bízzanak bennem * Ha kell, hadd vigye az árut - ha ezzel megtartod a vevőt * Sok üzletkötőnek megéri az azonnali szállítás * A bűvös szavak

18. Hogyan folytasd az üzletkötés után?
Változtasd a silány minőségű autót kifogástalanná! * Ápold a kapcsolatot! * Az én módszerem jobb

19. A segítség, amit igénybe vehetsz

A legnagyobb ellenfelem * Az igazság - egy nagy alakítás * A legnagyobb élvezet életemben

20. Kiadás és bevétel

Minél többet költesz, annál inkább kifizetődik * Ne félj attól, hogy másként csináld - többnyire az a jó

21. Nincs utolsó fejezet
Bárki képes arra, amire én * Ami az üzletkötésben a legértékesebb * Neked is sikerülhet

 

A szerzőről:

 

Joe Girard mindig hitt abban, hogy az állhatatosság csodákra képes, és ezt a meggyőződését az életével bizonyította.

 

Kilenc évesen már a Detroit Free Press újságos fiúja, de volt cipőtisztító, mosogató, kézbesítő, kályharakó, építési vállalkozó, mielőtt a Chevrolet egyik ügynökségénél kezdett volna dolgozni üzletkötőként. Itt olyan teljesítményt ért el, amire eddig senki sem volt képes ebben a szakmában: amíg az ügynökségnél dolgozott, 3000 gépkocsit adott el.


Ez olyan teljesítmény, ami biztosította számára, hogy 12 egymást követő évben "a világ legsikeresebb üzletkötőjeként" kerüljön be a Guinness világrekordok könyvébe. Rekordját mindmáig senki sem döntötte meg (1981): kiskereskedelmi üzletkötőként átlagosan napi hat gépkocsit adott el!

 

Amerika egyik legnépszerűbb előadójaként Joe Girard a legkülönbözőbb hallgatóság előtt lép fel. Beszél polgárjogi csoportokhoz, vallási szervezetekhez, de szívesen látott előadója az olyan nagy vállalatok üzletkötői konferenciáinak, mint a General Motors, Dick Company, Xiebart Corporation, Chrysler Corporation, Ford Motor Company, CBS Records. Többszázra tehető azoknak az amerikai és kanadai üzletkötési kluboknak a száma, ahol rendszeresen tart előadásokat.


Könnyű megérteni annak titkát, miért jelentett és jelent olyan nagy segítséget sokmillió üzletkötőnek szerte a világon Joe Girard első könyve, a Hogyan adjunk el bármit bárkinek? (természetesen egy bestseller!).


Mind ebben, mind pedig a második könyvében, amelynek címe How to Sell Yourself (Hogyan adjuk el önmagunkat) Mr. Girard felfedi sikerének titkát. Mint mondja: Az emberek nem egy terméket vesznek meg. Engem vesznek meg, Joe Girardot. Látom a szemükből.

 

Mr. Girard sok kitüntető cím birtokosa. A LEGELSŐ a gépkocsi üzletkötők között, de elnyerte az American Academy of Achievement Aranykupa Díját is.

FELHASZNÁLÓINK VÉLEMÉNYEI

Még nem érkezett hozzászólás. Legyen Ön az első, aki hozzászól! Írja meg kérdését, észrevételét!

NDNmM
Termékfigyelő
Watch DOG


Tájékoztatást kérek e-mailben az alábbi esemény(ek)ről:


       Ha a termék ára ez alá csökken: Ft

        Ha a termék elérhetővé válik készleten


E-mail címem: