Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája

MI VOLT FRANK BETTGER TITKA?

Mi emelte őt a kudarcok mélységéből a siker és hírnév addig soha nem látott csúcsaira? Hogyan lett Amerika egyik legjobban fizetett üzletkötője?

Csodálója és kollégája, Dale Carnegie biztatására Bettger felfedi a jól bevált módszereket, amelyek varázslatosan működnek az üzletkötésben.

A szerző sok tanulságos példát ismertet. Lépésről lépésre leírja azokat a módszereket, amelyeket alkalmazva kialakíthatjuk magunkban a klasszis üzletkötőkre jellemző szellemet, stílust és technikákat.

Mindegy, mit adunk el, teljesítményünk és jövedelmünk megsokszorozódik, ha alkalmazzuk Bettger receptjeit arra,

• hogyan használjuk ki a lelkesedés erejét;

• hogyan győzzük le a félelmet;

• mi az a kulcsszó, amivel egy kétkedő ügyfelet lelkes vásárlónkká tehetünk;

• mi a bizalom megszerzéséhez vezető leggyorsabb út;

• hogyan készítsünk és adjunk elő nyerő üzleti ajánlatot;

• mi az üzletkötés hét alapszabálya.

Üzenet az olvasónak:

Igyekeztem olyan könyvet írni, amilyet szívesen elolvastam volna, amikor üzletkötéssel kezdtem foglalkozni. Itt van a könyv. Bízom benne, hogy megnyeri olvasói tetszését.

"Az üzletkötéssel foglalkozó leglelkesítőbb és legtöbb segítséget nyújtó könyv, amit valaha olvastam.

Kezdő üzletkötőként szívesen elgyalogoltam volna Chicagóból New Yorkba, hogy megvegyem a könyv egy példányát, ha akkor kapható lett volna."

Dale Carnegie

Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie)

Miért írtam ezt a könyvet?

ELSŐ RÉSZ: Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből

1. Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat?
2. Ez a gondolat vitt vissza az üzletkötéshez, miután egyszer már felhagytam vele
3. Mi segített abban, hogy legyőzzem a legnagyobb ellenséget, mellyel valaha is szembe kellett néznem?
4. Így tudtam megszervezni magamat

MÁSODIK RÉSZ: A sikeres üzletkötés képlete

5. Hogyan fedeztem fel az üzletkötés legfontosabb titkát?
6. A lényegre kell összpontosítani
7. Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt
8. Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése
9. Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében?
10. A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy vásároljon
11. Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid
12. Hogyan derítettem ki a rejtett ellenvetéseket?
13. Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben

HARMADIK RÉSZ: Hat mód, ahogyan megnyerheted és megtarthatod mások bizalmát

14. A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból, hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát
15. Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni
16. A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások bizalmát
17. Hogyan veszíthetünk el egy ügyfelet?
18. Egy biztos mód, ahogyan megszerezhetjük a másik bizalmát
19. A külső megjelenés nagyon fontos

NEGYEDIK RÉSZ: Hogyan érheted el, hogy az emberek akarjanak üzletet kötni veled?

20. Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített abban, hogy barátokat szerezzek
21. Szívesebben fogadnak mindenütt - egy ötletnek köszönhetően
22. Hogyan jegyezzük meg a neveket és az arcokat?
23. Mi a legfőbb oka annak, ha egy üzletkötő elveszít egy üzletet?
24. Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom

ÖTÖDIK RÉSZ: Az üzletkötés lépései

25. Üzletkötés az üzletkötés előtt
26. Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót?
27. Nyerd meg a titkárnőket és a telefonkezelőket!
28. Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az "NB I"-be
29. Hogyan érheted el, hogy az ügyfél aktívan részt vegyen az üzletkötésben?
30. Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes ajánlóim (támogatóim) legyenek?
31. Az üzletkötés hét alapszabálya
32. Egy bámulatos üzletkötési technika

HATODIK RÉSZ: Ne félj a kudarctól!

33. Ne félj a kudarctól!
34. Benjamin Franklin sikereinek titka
35. Meghívlak egy őszinte beszélgetésre