Annak érdekében, hogy megkönnyítsük látogatóinknak a webáruház használatát, oldalunk cookie-kat használ. Weboldalunk böngészésével Ön beleegyezik, hogy számítógépén / mobil eszközén cookie-kat tároljunk. A cookie-khoz tartozó beállításokat a böngészőben lehet módosítani.

Kezdőlap » Az összes könyv » Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája


        

Frank Bettger: Az üzletkötés iskolája

Hogyan emelkedtem a kudarcok mélységéből a siker csúcsaira az üzletkötésben

Raktáron

 

Termékfigyelő
Cikkszám: 9789639730267
Kiadás éve: 2007
Oldalszám: 186
Alapár 1 850 Ft
Ár (nettó) : 1 586 Ft
Ár (bruttó) (5 %):
1 665 Ft

Vásárolni kívánt mennyiség:
  db  

MI VOLT FRANK BETTGER TITKA?

 

Mi emelte őt a kudarcok mélységéből a siker és hírnév addig soha nem látott csúcsaira? Hogyan lett Amerika egyik legjobban fizetett üzletkötője?


Csodálója és kollégája, Dale Carnegie biztatására Bettger felfedi a jól bevált módszereket, amelyek varázslatosan működnek az üzletkötésben.


A szerző sok tanulságos példát ismertet. Lépésről lépésre leírja azokat a módszereket, amelyeket alkalmazva kialakíthatjuk magunkban a klasszis üzletkötőkre jellemző szellemet, stílust és technikákat.


Mindegy, mit adunk el, teljesítményünk és jövedelmünk megsokszorozódik, ha alkalmazzuk Bettger receptjeit arra,

 

  • hogyan használjuk ki a lelkesedés erejét;

  • hogyan győzzük le a félelmet;

  • mi az a kulcsszó, amivel egy kétkedő ügyfelet lelkes vásárlónkká tehetünk;

  • mi a bizalom megszerzéséhez vezető leggyorsabb út;

  • hogyan készítsünk és adjunk elő nyerő üzleti ajánlatot;

  • mi az üzletkötés hét alapszabálya.

 

Üzenet az olvasónak:


Igyekeztem olyan könyvet írni, amilyet szívesen elolvastam volna, amikor üzletkötéssel kezdtem foglalkozni. Itt van a könyv. Bízom benne, hogy megnyeri olvasói tetszését.


"Az üzletkötéssel foglalkozó leglelkesítőbb és legtöbb segítséget nyújtó könyv, amit valaha olvastam.


Kezdő üzletkötőként szívesen elgyalogoltam volna Chicagóból New Yorkba, hogy megvegyem a könyv egy példányát, ha akkor kapható lett volna."


Dale Carnegie


Tartalom:

 

Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie)

Miért írtam ezt a könyvet?


ELSŐ RÉSZ: Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből


1. Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat?
2. Ez a gondolat vitt vissza az üzletkötéshez, miután egyszer már felhagytam vele
3. Mi segített abban, hogy legyőzzem a legnagyobb ellenséget, mellyel valaha is szembe kellett néznem?
4. Így tudtam megszervezni magamat


MÁSODIK RÉSZ: A sikeres üzletkötés képlete


5. Hogyan fedeztem fel az üzletkötés legfontosabb titkát?
6. A lényegre kell összpontosítani
7. Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt
8. Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése
9. Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében?
10. A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy vásároljon
11. Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid
12. Hogyan derítettem ki a rejtett ellenvetéseket?
13. Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben

 

HARMADIK RÉSZ: Hat mód, ahogyan megnyerheted és megtarthatod mások bizalmát


14. A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból, hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát
15. Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni
16. A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások bizalmát
17. Hogyan veszíthetünk el egy ügyfelet?
18. Egy biztos mód, ahogyan megszerezhetjük a másik bizalmát
19. A külső megjelenés nagyon fontos

 

NEGYEDIK RÉSZ: Hogyan érheted el, hogy az emberek akarjanak üzletet kötni veled?


20. Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített abban, hogy barátokat szerezzek
21. Szívesebben fogadnak mindenütt - egy ötletnek köszönhetően
22. Hogyan jegyezzük meg a neveket és az arcokat?
23. Mi a legfőbb oka annak, ha egy üzletkötő elveszít egy üzletet?
24. Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom

 

ÖTÖDIK RÉSZ: Az üzletkötés lépései


25. Üzletkötés az üzletkötés előtt
26. Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót?
27. Nyerd meg a titkárnőket és a telefonkezelőket!
28. Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az "NB I"-be
29. Hogyan érheted el, hogy az ügyfél aktívan részt vegyen az üzletkötésben?
30. Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes ajánlóim (támogatóim) legyenek?
31. Az üzletkötés hét alapszabálya
32. Egy bámulatos üzletkötési technika

 

HATODIK RÉSZ: Ne félj a kudarctól!


33. Ne félj a kudarctól!
34. Benjamin Franklin sikereinek titka
35. Meghívlak egy őszinte beszélgetésre

FELHASZNÁLÓINK VÉLEMÉNYEI

Még nem érkezett hozzászólás. Legyen Ön az első, aki hozzászól! Írja meg kérdését, észrevételét!

YzA3ND
Termékfigyelő
Watch DOG


Tájékoztatást kérek e-mailben az alábbi esemény(ek)ről:


       Ha a termék ára ez alá csökken: Ft

        Ha a termék elérhetővé válik készleten


E-mail címem: