Brian Tracy: Ütőképes üzletkötés - 21 sikerkulcs az üzletkötéshez

Szemináriumaimat néha úgy kezdem, hogy egy kérdést teszek fel a hallgatóságnak:

A jelenlevők közül hányan dolgoznak az értékesítésben? Erre általában néhányan felteszik a kezüket. Várok egy kicsit, majd ismét megkérdezem őket. Ki dolgozik igazán az értékesítésben?

Erre a mondatra sokan rájönnek, mire gondolok, és egyre több kéz lendül fel a magasba.

Erre azt mondom: Rendben. Mindnyájan az értékesítésben dolgozunk.

Függetlenül attól, hogy mi a valódi szakmánk. Egész életünk kommunikáció, mások meggyőzése, véleményük befolyásolása. Csak egy kérdés van: vajon mi milyen jók vagyunk ezeken a területeken?

1. Kötelezd el magad a kiválóság mellett!

2. Cselekedj úgy, mintha képtelenség lenne kudarcot vallani!

3. Szívvel-lélekkel értékesíts!

4. Pozicionáld magad valódi profiként!

5. Minden telefonálás előtt alaposan készülj fel!

6. Kötelezd el magad a folyamatos tanulás mellett!

7. Vállalj teljes felelősséget az eredményeidért!

8. Brillírozz az alapoknál!

9. Építs hosszú távú kapcsolatokat!

10. Légy a pénzügyi fejlesztések specialistája!

11. Oktatva értékesíts!

12. Minden vevőjelölted szemében légy szuperhiteles!

13. A kifogásokat kezeld eredményesen!

14. Az ár kérdését profi módon kezeld!

15. Tudd, hogyan kösd meg az üzletet!

16. Minden perc számít

17. Mindenre alkalmazd a 80/20-as szabályt!

18. Mindig legyen tele a tölcséred!

19. Tűzz ki világos jövedelmi és értékesítési célokat!

20. Menedzseld jól a területedet!

21. Gyakorold a sikeres értékesítés hét titkát!

Brian Tracy hivatásos szónok, tréner, szemináriumvezető és tanácsadó, valamint a Brian Tracy International tréning- és tanácsadó cég elnöke, melynek székhelye a kaliforniai Solana Beach-en található. Mára könyveit, hangfelvételeit és videoszemináriumait harmincnyolc nyelvre fordították le, és ötvennyolc országban használják.