Dan Ariely: Az (őszinte) igazság a hazugságról

Vajon tényleg elrettent bennünket a tisztességtelen viselkedéstől a lebukás veszélye?
Miért csalunk többet, ha divatos márkák utánzatait viseljük?
Becsületesebbé tesz-e bennünket az együttműködés?
Miként hat a vallás a tisztességre?

Bár szeretünk becsületes emberként gondolni magunkra, valójában mindnyájan csalunk vagy hazudunk néha. Erkölcstelen viselkedést nemcsak a politika világában figyelhetünk meg, hanem a saját életünkben is, a magánéletünktől a munkahelyünkig szinte mindenhol.

Dan Ariely, pszichológus és viselkedési közgazdász, könyvében a tisztességtelen viselkedést állítólagosan kiváltó költség-haszon elemzést vizsgálja, és arra a következtetésre jut, hogy gyakran azok az irracionális erők hatnak a cselekedeteinkre, amelyeknek általában nem tulajdonítunk nagy jelentőséget.

Könyve révén felfedezhetjük a mindennapi életünket becsületesebbé (vagy éppen tisztességtelenebbé tevő) pszichológiai és környezeti tényezőket, és felismerhetjük, miként csalunk a saját érdekünkben úgy, hogy közben megőrizzük az önmagunkról alkotott pozitív képet.

Bevezetés

Miért olyan érdekes a tisztességtelenség?
Az Enrontól a saját rosszalkodásainkig • A csalás bűvöletében • Becker parkolási gondjai és a racionális bűnözés megszületése • Éltes önkéntesek és piti tolvajok • Mi köze a viselkedési közgazdaságtannak a tisztességtelenséghez?

1. Tényleg racionalizálható a bűnözés?
Csaljunk, és legyünk gazdagok! • Mások bevonása a csalásba, a tisztességtelenség mértéke • Amit tudunk és amit tudni vélünk a tisztességtelenségről • A büntetés nélküli csalásról • Piaci kofák, taxisofőrök és a vakok rászedése • Hihetetlen mesék a halászatról és minden másról • Hol az egyensúly az igazság és a csalás között?

2. Játék a kozmetikázási tényezővel
Miért lopunk el könnyebben bizonyos dolgokat? • Miként adnak teret a vállalatok a tisztességtelenségnek? • Zseton és becsület • Hogyan támogatja a tisztességes viselkedést az eskü, a vallási parancsolat, a becsületkódex és a készpénzes fizetés? • És a bejárati ajtó zárja? • Gondolatok a vallásról, az adóhivatalról és a biztosítótársaságokról

2B A golf
Ember kontra ember • A 10 centis hazugság • Nemesebbé leszünk-e a hamis ütéstől? • Schrödinger eredménylapja

3. Motivációktól elvakultan
Hajszálrepedések, tetoválások, és miként torzítja el az érdekütközés az észlelésünket • A szívesség hatása a döntéseinkre • Miért nem teljesen hatékony a nyilvános közzététel és egyéb politikai irányelvek? • Elmélkedés a harmonikusabb kompenzációs csomagokról • A közzététel és a szabályozás a megoldás - vagy mégsem?

4. Miért csábulunk el, ha fáradtak vagyunk?
Miért nem tömjük tele magunkat reggel? • Akaraterő: egy újabb szűkös erőforrás • Bíráskodás üres gyomorral • Miért leszünk tisztességtelenebbek a kognitív és az erkölcsi izmaink megfeszítésével? • Az egokimerülés és a csábítás racionális elmélete

5. Miért csalunk többet, ha utánzatot viselünk?
A cipők titkos nyelve • A hermelintől az Armaniig, és a jelzés jelentősége • Lerombolja-e a hamisítvány a tisztesség standardjait? • Orbitális hazugság lesz-e az apró füllentésből? • Amikor az „egye fene” hatás tombolni kezd • Nincs olyan, hogy csak egy kis ártalmatlan füllentés • Hogyan állítsuk meg a lefelé örvénylő spirált?

6. Miként csapjuk be önmagunkat?
Rákok és pávatollak • Amikor a megoldókulcs azt árulja el, amit már úgyis tudunk • A túl optimista IQ-pontok • Az Utólagos Bölcsesség Központja • Kubrick nyomában • Csalódást okozó háborús veteránok és sportbajnokok • Hogyan segítjük magunkat a jobb énkép kialakításához?

7. Kreativitás és tisztességtelenség
Milyen mesékkel traktáljuk magunkat, és miként alkotunk számunkra is hihető történeteket? • Miért hazudik jobban a kreatív ember? • Addig rajzoljuk át a vonalakat, amíg azt látjuk, amit látni akarunk • Amikor begurulunk • Miként sodorhat bennünket bajba a kreatív gondolkodás?

8. A csalás fertőző természete
Amikor elkapjuk a csalásvírust • Egyetlen rohadt alma tényleg tönkretesz egy egész ládányit (hacsak ez az alma nem a Pittsburghi Egyetem hallgatója) • Kétértelmű szabályok + csoportdinamika = csaláskultúra • Az etikai gyógyulás egyik lehetséges útja

9. A közös csalás
A félreérthető főnök tanulsága • Reflektorfényben állva: megfigyelés és csalás • Ha együtt dolgozunk, többet csalunk? • Vagy tisztességességre késztetjük egymást? • Jótékonykodó csalás • Bizalomépítés, és mi az, amit még megengedünk magunknak? • A jó csapatjáték

10. A félig optimista befejezés
Fel a fejjel! Miért ne legyünk depressziósak ettől a könyvtől? • A valódi bűnözés • Kulturális különbözőségek a tisztességtelenségben • Ki csal többet: a politikus vagy a bankár? • Miként válhatunk morálisan egészségesebbé?

11. Néhány gondolat a vallásról és a tisztesség(telenség)ről

Köszönetnyilvánítás 
Közreműködő munkatársak 
Jegyzetek 
Felhasznált és ajánlott irodalom 
Név- és tárgymutató

Dan Ariely a pszichológia és a viselkedési közgazdaságtan professzora a Duke Egyetemen. Első PhD-fokozatát a kognitív pszichológia, a másodikat a vállalati gazdálkodás területén szerezte. A Center for Advanced Hindsight (Utólagos Bölcsesség Központja) megalapítója és igazgatója.

Két könyve olvasható magyar nyelven, a Kiszámíthatóan irracionális és a Zseniálisan irracionális. Számos helyen megjelentek az írásai, többek közt a The New York Times, a The Wall Street Journal, a The Washington Post és a The Boston Globe napilapokban. Az észak-karolinai Durhamben él feleségével, Sumival, és két gyermekükkel, Amittal és Netával.