Annak érdekében, hogy megkönnyítsük látogatóinknak a webáruház használatát, oldalunk cookie-kat használ. Weboldalunk böngészésével Ön beleegyezik, hogy számítógépén / mobil eszközén cookie-kat tároljunk. A cookie-khoz tartozó beállításokat a böngészőben lehet módosítani.

Kezdőlap » Értékesítés, marketing » Roger Dawson: Nyerő tárgyalási taktikák


        

Roger Dawson: Nyerő tárgyalási taktikák

Egy mester-tárgyaló biztos receptje (XXI. századra aktualizált kiadás)

Raktáron

 

Termékfigyelő
Cikkszám: 9786155030147
Kiadás éve: 2013
Oldalszám: 360
Alapár 3 950 Ft
Ár (nettó) : 3 386 Ft
Ár (bruttó) (5 %):
3 555 Ft

Vásárolni kívánt mennyiség:
  db  

Roger Dawson Nyerő tárgyalási taktikák című könyve megváltoztatta az üzletemberek tárgyalásokhoz való hozzáállását. A nyer/nyer gondolkodásmód – vagyis egy mágikus harmadik megoldás keresése, amelyben mindenki nyer, és senki sem veszít – könnyen naiv és sikertelen próbálkozásnak tűnhet a mai kemény üzleti környezetben. Ebből a könyvből azonban megtanulhatod, hogyan szerezz meg bármit, amit szeretnél, miközben meggyőzöd a másik felet arról, hogy ő is nyert.


A harmadik kiadás teljesen megújult, tükrözve a mai üzleti világ változó dinamikáját. Az új, valamint a bővített fejezetekben például a következő témakörökről olvashatunk:

 

  • Húsz bombabiztos tárgyalási „húzás”;
  • Hogyan tárgyaljunk telefonon és e-mail segítségével;
  • Hogyan olvassunk a testbeszédből;
  • A rejtett üzenetek kihallása a beszélgetésekből;
  • Tárgyalás más kultúrákból érkező emberekkel;
  • Hogyan válhatunk szakértő mediátorokká.

 

Vélemények a könyvről:

 

„Alig tudom elhinni! Végre egy könyv, amely ütős üzleti tanácsokat ad, mégis lebilincselő olvasmány. Elképesztő!”


Og Mandino
A Jobban élni szerzője


„Olvasmányos és szórakoztató könyv, amelynek ismeretét mindenkitől meg kellene követelni, aki emberekkel foglalkozik. Csak ajánlani tudom.”


Ken Blanchard
A Vezetés magasabb szinten szerzője


„Roger Dawson nagyszerű könyve valódi segítséget jelent ahhoz, hogy megteremtsd és továbbfejleszd magadban az egyik legfontosabb készséget, ami az életre szóló sikerhez szükséges.”


Anthony Robbins
a Határtalan siker szerzője


Tartalom:

 

BEVEZETÉS

Mi a nyerő tárgyalás?

 

ELSŐ RÉSZ - A nyerő tárgyalási játszma


Megnyitási taktikák


1. Követeljünk többet, mint amennyit el akarunk érni
2. Sose mondjunk igent az első ajánlatra
3. Lepődjünk meg a másik fél ajánlatán 
4. Kerüljük a konfrontáló tárgyalást 
5. A vonakodó eladó és a vonakodó vevő 
6. Alkalmazzuk a „satu” taktikát

 

Középjáték taktikák


7. Mit tegyünk, ha olyannal tárgyalunk, aki nincs felhatalmazva a döntésre? 
8. A szolgáltatások csökkenő értéke 
9. Soha ne javasoljuk a különbség megosztását!
10. Mit tegyünk, ha holtpontra jut a tárgyalás? 
11. Mit tehetünk patthelyzet esetén? 
12. Mit tegyünk, ha zsákutcába jutott a tárgyalás? 
13. Mindig kérjünk valamit cserébe

 

Végjáték taktikák


14. Jó fiú/Rossz fiú leosztás
15. Szalámitaktika 
16. Hogyan csöpögtessük az engedményeinket? 
17. Már felajánlott engedmények visszavonása 
18. Játsszunk a könnyű elfogadhatóságra!

 

Etikátlan taktikák


19. A mézesmadzag 
20. Elterelő hadművelet, avagy a „vörös hering” 
21. Mazsolázgatás 
22. Szándékos hiba 
23. Önkényes feltételezés 
24. A megfejelés 
25. Hamis információk elhintése

 

Tárgyalási alapelvek


26. Vegyük rá a másikat, hogy először ő tegyen ajánlatot! 
27. Az okos butának tetteti magát 
28. Soha ne hagyjuk, hogy a másik írja meg a szerződést! 
29. Többször is olvassuk át a szerződést! 
30. Fura árazás 
31. Az írott szó hatalma
32. Mindig az adott kérdésre összpontosítsunk! 
33. Mindig gratuláljunk a másiknak!

 

MÁSODIK RÉSZ - Nehéz tárgyalási problémák megoldása


34. A közvetítés művészete 
35. A döntőbíráskodás művészete 
36. A konfliktusmegoldás művészete

 

HARMADIK RÉSZ - A nyomásgyakorlás eszközei


37. Az idő nyomása 
38. Az információ hatalma 
39. Legyünk készek arra, hogy felálljunk a tárgyalóasztaltól! 
40. Eszi, nem eszi… 
41. Fait accompli 
42. „Forró krumpli” 
43. Ultimátumok

 

A szerzőről:

 

Roger Dawson, a Power Negotiation Istitut (Nyerő Tárgyalás Intézet)alapítója, egyike az ország legkiválóbb szakértőinek a tárgyalás művészete terén. A Success magazin szerint ő „Amerika első számú üzleti tárgyalója”. Hivatásos előadóként 1982 óta beutazta a világot és üzleti vezetők ezreit tanította arra, hogy nyerő tárgyalóként hogyan növeljék profitjukat. Részt vett számos óriáscég - mint például a General Foods, a General Motors, a Xerox, az IBM, a Harvard Medical School - felsővezetőinek képzésében.

FELHASZNÁLÓINK VÉLEMÉNYEI

Még nem érkezett hozzászólás. Legyen Ön az első, aki hozzászól! Írja meg kérdését, észrevételét!

NDdjZmZl
Termékfigyelő
Watch DOG


Tájékoztatást kérek e-mailben az alábbi esemény(ek)ről:


       Ha a termék ára ez alá csökken: Ft

        Ha a termék elérhetővé válik készleten


E-mail címem: