Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton: A sikeres tárgyalás alapjai

Nincs raktáron

Cikkszám:	9639071595
Kiadás éve:	1998
Oldalszám:	174
Ár (nettó) :	2 810 Ft
Ár (bruttó) (5 %):	2 950 Ft

Lényegre törő, mindenütt alkalmazható módszer arra, hogyan rendezzük tárgyalásos úton magánéleti, munkahelyi és politikai vitáinkat, anélkül, hogy indokolatlanul engednénk vagy manipulatív nyomást gyakorolnánk.

A sikeres tárgyalás alapjai egy átfogó, több lépéses eljárást mutat be, amely lehetővé teszi a kölcsönösen előnyös megállapodást, legyen szó szülők és gyermekek, munkaadók és munkavállalók, vevők és eladók, tanárok és diákok, haragos szomszédok, politikusok, vagy diplomaták érdekütközéséről. A Harvard Negotiation Projekt keretében egy kutatócsoport sok éve tanulmányozza, mi a különböző szintű magánéleti, üzleti, politikai konfliktusok rendezésének legeredményesebb tárgyalásos módja. E munkára alapozva született meg A sikeres tárgyalás alapjai.

A könyv ismerteti:

hogyan válasszuk le a személyt a problémáról;
miért és hogyan összpontosítsunk az érdekekre, ne pedig a pozíciókra;
hogyan működjünk együtt a másik féllel kölcsönösen kielégítő megoldások kutatásában; és
hogyan tárgyaljunk sikeresen olyanokkal, akiknek erősebb a pozíciója, akik nem hajlandók a szabályok szerint játszani, vagy aljas trükkökhöz folyamodnak.

A könyvet eddig huszonkét nyelvre fordították le és több mint kétmillió példányban kelt el.

Vélemények a könyvről:

„Messze a legjobb könyv, amit eddig a tárgyalásról olvastam. Egyarát sokat mond az egyénnek, aki meg akarja tartani a barátait, növelni akarja vagyonát és jövedelmét, és az államférfinak, aki meg akarja őrizni a békét.”

John Kenneth Galbraith

Tartalom:

Előszó a második kiadáshoz

Köszönetnyilvánítás

Bevezetés

I. A probléma

1. Kerüljük a pozícióvédő tárgyalást!

II. A módszer

2. Válasszuk le a személyt a problémáról!

3. Az érdekekre, ne pedig a pozíciókra összpontosítsunk!

4. Dolgozzunk ki kölcsönösen előnyös megoldásokat!

5. Ragaszkodjunk az objektív kritériumokhoz!