Annak érdekében, hogy megkönnyítsük látogatóinknak a webáruház használatát, oldalunk cookie-kat használ. Weboldalunk böngészésével Ön beleegyezik, hogy számítógépén / mobil eszközén cookie-kat tároljunk. A cookie-khoz tartozó beállításokat a böngészőben lehet módosítani.

Kezdőlap » Menedzsment, üzlet » Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton: A sikeres tárgyalás alapjai


        

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton: A sikeres tárgyalás alapjai

Raktáron

 

Termékfigyelő
Cikkszám: 9639071595
Kiadás éve: 1998
Oldalszám: 174
Ár (nettó) : 2 810 Ft
Ár (bruttó) (5 %):
2 950 Ft

Vásárolni kívánt mennyiség:
  db  

Lényegre törő, mindenütt alkalmazható módszer arra, hogyan rendezzük tárgyalásos úton magánéleti, munkahelyi és politikai vitáinkat, anélkül, hogy indokolatlanul engednénk vagy manipulatív nyomást gyakorolnánk.


A sikeres tárgyalás alapjai egy átfogó, több lépéses eljárást mutat be, amely lehetővé teszi a kölcsönösen előnyös megállapodást, legyen szó szülők és gyermekek, munkaadók és munkavállalók, vevők és eladók, tanárok és diákok, haragos szomszédok, politikusok, vagy diplomaták érdekütközéséről. A Harvard Negotiation Projekt keretében egy kutatócsoport sok éve tanulmányozza, mi a különböző szintű magánéleti, üzleti, politikai konfliktusok rendezésének legeredményesebb tárgyalásos módja. E munkára alapozva született meg A sikeres tárgyalás alapjai.

 

A könyv ismerteti:

  • hogyan válasszuk le a személyt a problémáról;
  • miért és hogyan összpontosítsunk az érdekekre, ne pedig a pozíciókra;
  • hogyan működjünk együtt a másik féllel kölcsönösen kielégítő megoldások kutatásában; és
  • hogyan tárgyaljunk sikeresen olyanokkal, akiknek erősebb a pozíciója, akik nem hajlandók a szabályok szerint játszani, vagy aljas trükkökhöz folyamodnak.

 

A könyvet eddig huszonkét nyelvre fordították le és több mint kétmillió példányban kelt el.

 

Vélemények a könyvről:

 

„Messze a legjobb könyv, amit eddig a tárgyalásról olvastam. Egyarát sokat mond az egyénnek, aki meg akarja tartani a barátait, növelni akarja vagyonát és jövedelmét, és az államférfinak, aki meg akarja őrizni a békét.”

 

John Kenneth Galbraith


Tartalom:

 

Előszó a második kiadáshoz

Köszönetnyilvánítás

Bevezetés

 

I. A probléma

1. Kerüljük a pozícióvédő tárgyalást!

 

II. A módszer

2. Válasszuk le a személyt a problémáról!

3. Az érdekekre, ne pedig a pozíciókra összpontosítsunk!

4. Dolgozzunk ki kölcsönösen előnyös megoldásokat!

5. Ragaszkodjunk az objektív kritériumokhoz!

 

III. Igen, de...

6. Mi van, ha ők erősebbek?

(Fejlesszük ki a TELA-t, vagyis a Tárgyalásos Egyezség Legjobb Alternatíváját)

7. Mi van, ha a másik nem megy bele a játszmába?

(Alkalmazzuk a dzsiudzsicu tárgyalási módszert!)

8. Mi van, ha a másik aljas trükköket alkalmaz?

(A kellemetlen tárgyaló megszelídítése)

 

IV. Befejezésként

 

V. Az olvasók kérdeznek, a szerzők válaszolnak

 

Analitikus tartalomjegyzék

FELHASZNÁLÓINK VÉLEMÉNYEI

Még nem érkezett hozzászólás. Legyen Ön az első, aki hozzászól! Írja meg kérdését, észrevételét!

ODVhMzk3
Termékfigyelő
Watch DOG


Tájékoztatást kérek e-mailben az alábbi esemény(ek)ről:


       Ha a termék ára ez alá csökken: Ft

        Ha a termék elérhetővé válik készleten


E-mail címem: