Stephan Schiffman: Bizonyítottan működő hideghívási technikák

Ez a könyv a gyakorlatban sokszorosan bevált módszereket ismertet. A benne leírt technikák garantáltan működnek és segítséget nyújtanak, hogy az eddiginél sokkal több üzleti megbeszélésre sikerüljön időpontot egyeztetned.

"Mindazok, akik hideghívással keresnek potenciális ügyfeleket, és nem olvasták ezt a könyvet, versenyhátrányban vannak azokkal szemben, akik már ismerik és alkalmazzák a benne leírt módszereket."

Robert J. O'Connell
elnök-vezérigazgató, Air Express International

"A profi üzletkötés ABC-je. Minden üzletkötőnek el kellene olvasnia."

Joel Albert
területi főigazgató, Te Equitable Life Assurance Society

"A Bizonyítottan működő hideghívási technikák olyan befektetést reprezentál, melynél kevés szolgálhatja jobban az üzletkötői pálya meredek emelkedését. Minden új üzletkötőnk lelkiismeretesen tanulmányozza a benne leírt módszereket, és messzemenően igyekszik alkalmazni azokat."

Bob Marino
oktatási elnökhelyettes, Us Healthcare

Bevezetés - Néhány őszinte szó az üzletkötésről

1. A sikeres telefonhívás titka
2. Üzleti megbeszélések időpontjának egyeztetése
3. A kifogások kezelése
4. Párkánymódszer az "elveszett" hívások megmentésére
5. A döntéshozó elérése
6. A "lágy" üzletkötés - állhatatosság és lelkesedés
7. Üzletkötés telefonon
8. "Hogyan csinálom?"
9. A kerék újrafeltalálásának veszélye
10. Az üzlet, mint hadviselés

Következtetések - A limonádéstand
Függelék - Típusszövegek