Frank Bettger: Benjamin Franklin sikertitka - kulcsom a felemelkedéshez

Dale Carnegie azt mondta:

Figyelj rám, Frank, több mint valószínű, hogy gyakorlatiasabb oktatásban részesültél, amikor rákényszerítetted magad Benjamin Franklin 13-hetes sikermódszerének alkalmazására, mint amilyet sok ember négy egyetemen töltött év alatt kap. Te egy újfajta könyvet fogsz írni, az elsőt, mely egy olyan ember tollából lát napvilágot, aki komolyan próbára tette Franklin elgondolásának értékét. Frank, a te történeted olyan figyelemreméltó, hogy ez a könyv még akkor is segítséget és ösztönzést fog nyújtani az elcsüggedt fiatal férfiaknak és nőknek, amikor te már réges-régen a mennyországban játszol a harmadik alapponton!

ÍME A 13 ALAPELV, melyek Frank Bettgert a kudarcok mélységéből a siker csúcsaira emelte az üzletkötésben:

• Lelkesedés - cselekedj lelkesen!
• Rend - szervezd meg a munkádat!
• Gondolkozz mások érdekeinek a nyelvén!
• Alkalmazd a kérdések feltevésének technikáját!
• Tanuld meg felismerni a kulcstémát, kulcskérdést!
• Hallgatás - figyelj arra, amit a másik mond!
• Őszinteség - szolgáld meg a bizalmat!
• Ismerd a szakmádat!
• Dicsérj és ismerd el a másikat!
• Mosoly - légy elégedett és boldog!
• Emlékezz a nevekre és arcokra!
• Szolgálj és prosperálj!
• Kösd meg az üzletet - cselekedj; vedd rá az ügyfeledet a cselekvésre!

Első rész: Az elnök látni akar!

• A legfantasztikusabb baseballmeccs, amit a világon valaha játszottak
• Hogyan történt, hogy bejutottam a profi baseball világába?
• Hogyan emelte meg egy ötlet az ütésátlagomat, és juttatott be az első ligába?
• Vissza kell szereznem wingót
• "Az elnök látni akar
• A megigazulás útja
• Elképesztettem a biztosítás világát
• "Vágja fejbe őket!"
• A Smuts-sztori

Második rész: Hogyan változtattam meg a felállást?

• Franklin sikertitka
• A titkos alkotóelem A FELÁLLÁS
• Hogyan hosszabbítottam meg tíz évvel az életemet?
• Csoda történt!
• Durrbele
• A balkezes, kancsal, csámpás dobó New Orleansból
• A céltábla közepe
• Egy férfi, aki megváltoztatta a világ gondolkodásmódját!
• A döntéshozatal algebrai módszere
• Fogd be a bagólesődet a siker érdekében!
• Eltökéltség
• "Tele van velük a hócipőm"
• "Páhold el az első menetben!"
• "Először magadnak fizess!"
• Rövid út a diliházba
• Különös dolog történik velem
• A hazugságvizsgálat
• Hogyan szabadulhatsz meg egy ellenségedtől?
• "Te gyáva kukac!"
• Mi a legfontosabb amerika népének?
• A "puskás-bankett"
• Egy roppant fontos gondolat
• Koktélparti közös imádsággal
• Egy lenyűgöző nemzetközi esemény
• Levél tőlem neked