|
Mire lenne szüksége ma egy vállalkozónak?
Tízből kilenc vállalkozásvezető erre a kérdésre azt vágja rá, hogy neki több vevőre lenne szüksége. A kisvállalkozások vezetői ugyanis jó szakemberek, de nem értenek a marketinghez, vevőszerzéshez.
Ma szó szerint élet-halál kérdése a jó vevőszerző marketing.
Csakhogy nagyon sokan megijednek, annyiféle szakterület, könyv, méregdrága tanfolyam és szakértő van, és mindenki azt állítja, ő a tuti. Amikor egy vállalkozó rádöbben, vevőket kellene szereznie, nem tudja, hol kezdjen neki.
Ez egy rövid és könnyű bevezető könyv a vevőszerzésről.
Mindenki elindulhat, gyorsan és olcsón tud új vevőket szerezni. Egy egyszerű, de átfogó képet kap, merre induljon, mit valósítson meg.
Figyelem! A könyv érdekes és olvasmányos, de felkavaró!
Mit tudhat meg?
- Mik a főbűnök, amit a vevőszerzésben a vállalkozások elkövetnek?
- Milyen utakon érhetünk el a leginkább sikereket a mi szakmánkban?
- Mi a legegyszerűbb gyakorlati modell, amivel elindulhatunk?
- Hogyan írjunk mi magunk hirdetést, weblapot, prospektust, hogy el is olvassák?
- Mit tehetünk az interneten és azon kívül?
|
|
Bevezető
I. A hét marketing főbűn
1. Vacakot árulunk
2. Nem tudjuk, kinek akarunk eladni
3. Gatyaletolás
4. Nem foglalkozunk a vevőkkel
5. Nem vállalunk garanciát
6. Nem építjük fel a folyamatot
7. Nem nevelünk ügyfél-evangélistákat
II. Marketing stratégiák
1. Listaépítés
2. Piackutatás
3. Keresztmarketing
4. „Atyamester”
5. Szarketing
6. Szemben az árral
+1. Az állatorvosi ló
III. SZKOMM - Sztenderd Kisvállalati Online Marketing Modell
1. Weblap
2. Csali
3. Hogyan hirdessünk
4. AdWords
5. Facebook hirdetések
6. Remarketing
7. Hírlevél
8. Landing page
9. Keresőoptimalizálás - SEO
10. Duna Marketing
11. Statisztika és fejlesztés
IV. A reklámírás ABC-je
1. Mit akar a vevő?
2. A célcsoport
3. Miben más
4. Mit akarunk elérni?
5. Címsor - a reklám reklámja
6. NLP formula
7. AIDA
8. Érzelmi szövegírás
9. Just do it! (Csináld! - a Nike jelmondata)
10. Kísérletezés és mérés
V. Marketing a való világban
1. Levelezzünk
2. Szórólap
3. Prospektus
4. WhitePapers - A fehér papír ereje
5. Hagyományos reklámok
6. Rendezvények
7. Álomlista
8. Liftmarketing
9. Langyos telefonos megkeresés
10. Direkt eladás
11. Hogyan adjunk árajánlatot?
VI. A marketing bűvös számai
1. Egy leadre eső költség CPL (Cost Per Lead)
2. Végre eladunk
3. Mennyit ér egy vevő?
Zárszó
|
