Kezdőlap » Értékesítés, marketing » In The Mix Consulting - Nagyszücs Tamás: A tukmálásnak vége
In The Mix Consulting - Nagyszücs Tamás: A tukmálásnak vége
Kézikönyv a közvetlen és bolti értékesítést végző cégek és személyek számára az Új Generációs Ügyfélszerzési Technikákról
Raktáron
|
Értékesítéssel, eladással foglalkozó szakemberek és cégvezetők számára íródott a könyv, akik a mai kornak megfelelően szeretnének az ügyfeleikkel, a vevőikkel bánni annak érdekében, hogy a lehető legjobb döntés szülessen egy értékesítési tárgyalás, vagy eladási beszélgetés végén.
A könyvből megismerheted a teljes ügyfélszerzési stratégiát akár bolti, akár direkt értékesítésről legyen szó.
Példákkal és feladatokkal illusztrálva mutatom be Neked azt, hogyan legyél még sikeresebb!
Vissza ne tedd!
|
| Tartalom: |
|
Előszó
Első fejezet Célok, küldetés Szinonímák tisztázása Ideális kép
Második fejezet Marketing stratégia 1. Kinek kommunikáljunk? Célcsoportok meghatározása Nyomógombok A célcsoportok nyomógombjai 2. Mit kommunikáljunk? Terméklétra Vételi ellenállás Hozzáadott érték Tanulmány Csali termék 3. Hogyan kommunikáljunk? 4. Hol kommunikáljunk?
Harmadik fejezet Lezárás Lezárási alapfogalmak Vágy Probléma Megoldott probléma Félelmek Emberek csoportosítása Élj a mában! Cselekvési hányados Cselekvési hányados kontra vételi ellenállás Lezárási sorrend Tárgyalás - direkt értékesítésben - bolti értékesítésben Összegzés |
Ár 4 990 Ft
Raktáron
