Kezdőlap » Menedzsment, üzlet » Jim Camp: Merj nemet mondani - és juss el az igenig!
Az író egyike azoknak az üzletembereknek, akik tárgyalópartnereiket megeszik reggelire. Mindenki szeretne hasonló képességekkel rendelkezni. Egy kompromisszumokkal és előítéletekkel teli világban Jim Camp fejtetőre állítja a hagyományos, konvencionális tárgyalástechnikákat. Azt állítja, bátran adjunk hangot nemtetszésünknek, és biztosítsunk erre lehetőséget a partnerünknek is. Érje el a tárgyalások során kitűzött céljait, és építsen ki tartós kapcsolatot tárgyalópartnereivel!
|
Tartalom: |
Bevezetés
1. Állítsák meg a hullámvasutat, ki akarok szállni!
2. Tehát, eredményeket akarunk?
3. Ha nyereséget akarsz, fogadd el a „nem” választ!
4. A legnagyobb tárgyalási titok
5. Hogyan lett végül hajóm?
6. Szókratész kezdő hozzánk képest
7. Erőeszközök
9. Ki a főnök?
10. Kapjuk meg azt, amit akarunk!
11. A tényleges ár felmérése
12. A tökéletes előkészületek
Annak, aki többre vágyik |