Annak érdekében, hogy megkönnyítsük látogatóinknak a webáruház használatát, oldalunk cookie-kat használ. Weboldalunk böngészésével Ön beleegyezik, hogy számítógépén / mobil eszközén cookie-kat tároljunk. A cookie-khoz tartozó beállításokat a böngészőben lehet módosítani.

Kezdőlap » Értékesítés, marketing » Frank M. Scheelen: Ismerjük meg önmagunkat, ismerjük meg ügyfeleinket


        

Frank M. Scheelen: Ismerjük meg önmagunkat, ismerjük meg ügyfeleinket

A Success Insights módszer az értékesítési kompetenciák fejlesztésére

Raktáron

 

Termékfigyelő
Cikkszám: 9789637525650
Kiadás éve: 2005
Oldalszám: 294
Méret: 145*210
Alapár 3 600 Ft
Ár (nettó) : 2 914 Ft
Ár (bruttó) (5 %):
3 060 Ft

Vásárolni kívánt mennyiség:
  db  

A sikeres üzletkötés mindennapi pszichológiája!

 

Nemcsak üzletkötőként, de számos más pozícióban – sokszor magánemberként is – szükségünk van profi tárgyalási, ügyfélgondozási stratégiákra.


A könyvben leírt, kitűnően használható személyiségtipológiai módszer segít felismerni, hogy a hatékony üzletkötés érdekében mely erősségeinket fejleszthetjük, mely magatartásmintáinkat kell kerülnünk, illetve mit érdemes ügyfeleinken megfigyelnünk.

 

 

Tartalom:

 

Bevezetés

 

I. rész: Milyen az optimális értékesítési stílusom?


1. Ismerjük meg erősségeinket! 
2. A SUCCESS INSIGHTS rendszer 
3. Milyen a saját stílusom? 
3. Értékesítői kompetenciák fejlesztése... 
4. Milyennek látnak az ügyfeleim? 
5. Milyen stílusú értékesítő vagyok? 
6. Milyen stílusú az ügyfél? 
7. Hogyan lehetek kiváló értékesítő?

 

II. rész: Hatékony, meggyőző értékesítés


8. Miről ismerhetem fel az ügyfél stílusát? 
9. A tárgyalások előkészítése meglévő és leendő ügyfelekkel 
10. Kompetencia és önbizalom - tárgyalás Piros (D) stílusú ügyfelekkel 
11. Nyílt és kifejező viselkedés - tárgyalás Sárga (I) stílusú ügyfelekkel 
12. Bizalom megnyerése - tárgyalás Zöld (S) stílusú ügyfelekkel 
13. A legapróbb részlet is fontos - tárgyalás Kék (C) stílusú ügyfelekkel
14. Ha stresszes az ügyfél - mi a teendő? 
15. A „természetes” ellenvetések legyőzése 
16. Telefonos értékesítés 
17. Értékesítés vásárokon 
18. Az ideális értékesítési csapat összeállítása

 

Zárszó

FELHASZNÁLÓINK VÉLEMÉNYEI

Még nem érkezett hozzászólás. Legyen Ön az első, aki hozzászól! Írja meg kérdését, észrevételét!

MDVhZD
Termékfigyelő
Watch DOG


Tájékoztatást kérek e-mailben az alábbi esemény(ek)ről:


       Ha a termék ára ez alá csökken: Ft

        Ha a termék elérhetővé válik készleten


E-mail címem: