Dan Ariely: Zseniálisan irracionális - Az ésszerűtlenség nem várt előnyei

Miért csökkentik a nagy prémiumok a felső vezetők teljesítményét?

Hogyan vezetnek félre a társkereső oldalak?

Mit tanít a legózás a munka élvezetéről?

A társadalomtudós Dan Ariely úttörő könyve, a Kiszámíthatóan irracionális számos, rossz döntésre sarkalló torzításról rántotta le a leplet. A Zseniálisan irracionális az ésszerűtlenség életünkre gyakorolt meglepő hatásait tárja fel. Egyebek között bemutatja, miként szabadulhatunk meg káros gondolkodási és viselkedési mintáinktól a munkahelyi és a magánéleti kapcsolatainkban. A szerző nemcsak az önmagunkról alkotott képünket változtatja meg, hanem árnyalja az irracionalitás pozitívumait és negatívumait is.

Bevezetés

A halogatásról, valamint egészségi hatásairól

Hepatitis és halogatás • Moziterápia • Amit tennünk kellene, és a viselkedési közgazdaságtan • Az elegendő kalóriától a nem megfelelő konstrukciókig • Az irracionalitás is játszik

I. rész: HOGYAN VÁLUNK ÉSSZERŰTLENNÉ A MUNKÁBAN?

1. Nagyobb fizetés kisebb teljesítményért

Miért nem vezetnek eredményre a nagy bónuszok?

Egerekről és emberekről, avagy miként hat a nagy tét a patkányra és a bankárra • Az ügyvezetői méretű bónuszok hatása Indiában • A veszteségtől való félelem: miért nem igazán prémium a prémium? • A stresszes munka: mennyire létfontosságúak az NBA kulcsjátékosai? • A lámpaláz és a nagy tét társas viszonyainkban • Mi lehet a bérezés ideális módja?

2. A munka értelme

Mit tanít a legózás a munka élvezetéről?

A foglalkozásunk határoz meg bennünket: önazonosság és munka • A kárba veszett munka gyötrelme • Egy papagáj - és néhány éhes patkány - tanítása • Az értelemadás lehetősége legózás közben • Hogy a munka ismét számítson

3. Az IKEA-effektus

Miért értékeljük túl a munkánkat?

A piruló büszkeség és az IKEA közti kapcsolat • Főzőtanfolyam: egészséges egyensúly az instant porok és a nagyi olcsó almáspite-receptje között • Az ezernyi origamidaru (és -béka) igazi értéke • Szabjuk személyre! • Miért nem megyünk sokra a befejezetlennel? • Miért kell megdolgoznunk a szeretetért?

4. A „nem a mi ötletünk" szindróma

Miért jobb az „én" ötletem a „tiédnél"?

Mark Twain példája az ostobaság egyetemességére • Bármit is csinálsz, én jobban csinálom - Miért szeretjük jobban a saját ötleteinket? • A fogkefeelmélet • Mit tanulhatunk Edison hibájából?

5. A bosszú

Miért akarunk elégtételt venni?

A számlakiegyenlítés öröme • Pénzsegélyek és pofozkodás • A férfi, aki bosszúhadjáratot indított az Audi ellen • A megtorlás etikettje • Nagy cégek, vigyázzatok! - Amikor a fogyasztó kinyitja a száját • A bosszú jó és rossz oldala • Bocsánatkérés

II. rész: HOGYAN VÁLUNK ÉSSZERŰLENNÉ A MAGÁNÉLETBEN?

6. Az alkalmazkodásról

Miért szokunk meg bizonyos dolgokat (bár nem mindent, és nem mindig)?

Békák - Megfőzzük őket, vagy ne? • A vizuális adaptáció és a fájdalomküszöb • Hedonikus adaptáció - Az otthonunktól a párunkig, és azon is túl • Miért vásárolunk egyre többet és többet? • Hogyan törjük meg és segítsük elő az alkalmazkodási folyamatot? • Állítsuk a saját szolgálatunkba az adaptációt!

7. Dögös vagy nem?

Adaptáció, a homogám párválasztás elve és a szépségpiac

A személyes adaptáció • Amikor az elme és a test mást akar • A saját (többé-kevésbé dögös) fajtánkat keressük - Beletörődünk vagy adaptálódunk? • Majd az internet megmondja - a társkereső oldalak és a jelöltek osztályozása • Így jártam anyátokkal

8. Amikor egy piac kudarcot vall

Az internetes társkeresés példája

A kerítő dolga • Az egyedülállók diszfunkcionális piaca (mintha eddig sejtésünk sem lett volna róla) • A randitárs és a digitális fényképezőgép közti különbség • Az elrettentő párkeresés mintapéldája • Hogyan vezetnek félre bennünket a társkereső oldalak? • Néhány gondolat a párkeresés szebb jövőjéért

9. Empátia és érzelem

Miért segítünk, ha egyvalaki szorul rá, és miért nem, ha többen?

A kis Jessica és a ruandai mészárlás esete • Az egyén és a statisztika közti különbség • Azonosítás - Egy öltöny feláldozása • Hogyan szippant be bennünket az Amerikai Rákellenes Társaság? • A racionális gondolkodás és az adakozás viszonya • Hogyan nézzünk szembe azokkal a nagy problémákkal, amelyeket legszívesebben észre sem vennénk?

10. A rövid távú érzelmek hosszú távú hatása

Miért ne hallgassunk a negatív érzéseinkre, amikor cselekszünk?

Ne merj keresztbe tenni nekem, avagy a kollégám leckét kap udvariatlanságból • Az impulzusok sötét oldala • Döntés (érzelmi) befolyás alatt • A lényegtelen - közvetlenül nem kapcsolódó érzelmek jelentősége • Mit árul el a kenutúra a szerelmi életünkről?

11. Az irracionalitás tanulsága

Miért kérdőjelezzünk meg mindent?

Döntés egy életről és egy végtagról • Gedeon bibliai empirizmusa • Piócabölcselet • Lecke abszolválva – remélhetőleg

Köszönetnyilvánítás

Közreműködő munkatársak

Jegyzetek

Felhasznált és ajánlott irodalom

Név-és tárgymutató

Dan Ariely a pszichológia és a viselkedési közgazdaságtan professzora a Duke Egyetemen. Első PhD-fokozatát a kognitív pszichológia, a másodikat a vállalati gazdálkodás területén szerezte. A Center for Advanced Hindsight (Utólagos Bölcsesség Központja) megalapítója és igazgatója.

Számos helyen megjelentek az írásai, többek közt a The New York Times, a The Wall Street Journal, a The Washington Post és a The Boston Globe napilapokban. Az észak-karolinai Durhamben él feleségével, Sumival, és két gyermekükkel, Amittal és Netával.