Annak érdekében, hogy megkönnyítsük látogatóinknak a webáruház használatát, oldalunk cookie-kat használ. Weboldalunk böngészésével Ön beleegyezik, hogy számítógépén / mobil eszközén cookie-kat tároljunk. A cookie-khoz tartozó beállításokat a böngészőben lehet módosítani.

Kezdőlap » Értékesítés, marketing » Tony Buzan, Richard Israel: A sikeres eladás trükkjei


        

Tony Buzan, Richard Israel: A sikeres eladás trükkjei

Kommunikációs technikák a hatékony eladás szolgálatában

Raktáron

 

Termékfigyelő
Cikkszám: 9789633706275
Ár (nettó) : 4 286 Ft
Ár (bruttó) (5 %):
4 500 Ft

Vásárolni kívánt mennyiség:
  db  

Minden eladási tevékenység elmék között lejátszódó folyamat, amelynek során az eladó elméje kommunikál az ügyfélével. A sikeres eladás trükkjei a pszichológia, a kommunikáció, az általános tudomány, a sport és az olimpiai felkészülés technikái, a neurofiziológia, az agykutatás, a kereskedelmi kutatás és kereskedelmi technikák terén végzett legújabb kutatások eredménye. Ebben a rendkívüli könyvben az emberi elme erejének legjobb ismerője és igába hajtásának legnagyobb szakértője fog össze a modern kereskedelmi képzés úttörőjével, hogy megmutassák, hogyan válhat valaki kiemelkedő eredményeket felmutatni képes kereskedővé!


A sikeres eladás trükkjei, amely a legújabb tudományos kutatásokon és a világ legsikeresebb kereskedőinek tapasztalatain alapul, megtanítja, hogyan lehet

 

  • azonosítani, mely mentális képességet alkalmazzák éppen az eladási tárgyalás során;
  • kihasználni az agy teljes kapacitását bármilyen eladási szituációban;
  • bevetni az összes érzékszervet egy eladási szituáció során;
  • fejleszteni a kereskedői memóriát, és megjegyezni az ügyfelek nevét és arcát;
  • elmetérképeket készíteni, és felkészülni a "kereskedelmi információs korszakra";
  • uralni a test-elme kapcsolatot;
  • hosszú ideig koncentrálni, és elraktározni az ügyfelekről szóló információkat;
  • elpróbálni magunkban az eladási szituációt;
  • emlékezetes eladói prezentációt tartani;
  • személyes eladási stratégiát kifejleszteni és alkalmazni.


A fentiek 90 képességfejlesztő gyakorlattal kiegészülve minden kezdő és veterán kereskedőnek garantáltan új ötleteket adnak, bármilyen termék- vagy szolgáltatástípusról legyen is szó. Érdemes kipróbálni!

 

Kommunikáljon, kereskedjen és éljen jobban!

A sikeres eladás trükkjei, az utóbbi évtizedek legeredetibb kereskedelmi kézikönyve négy jó elkülöníthető részben, 90 képességfejlesztő modullal kiegészítve vezeti végig az olvasót egy teljes körű önfejlesztő programon, amelynek végén valódi eladófenom-énné válik!

 

A kereskedelmi elmemátrix és a kereskedői memória

Az ebben a részben foglaltak megváltoztatják kommunikációs szokásainkat, s ennek köszönhetően életünk minden tekintetben jelentősen gazdagodik. Itt mindent megtudhatunk a kereskedelmi elmemátrixról és a tíz mentális képességről, amelyekre a jövőben elengedhetetlenül szükségünk lesz az ügyfelekkel történő kapcsolattartásban, valamint elsajátíthatjuk a kereskedői memória technikáját, amelynek segítségével minden névre és arcra emlékezni fogunk!

 

Információ: az új vagyon

Ébredjünk rá, hogy mi is részei vagyunk az információs gazdaságnak, és hogy legfontosabb tőkénk a saját tudásunk! Fedezzük fel, hogyan tehetünk magunkévá minél több információt, hogyan válhatunk szinte azonnal bármilyen terület szakértőjévé, majd arassuk le a hasznot!

 

Ügyfelek aranybányája

Tanuljuk meg, hogyan alkothatunk tiszta képet ügyfeleink igényeiről a megfelelő kérdések feltételével! Az eladási iránytű segítségével képessé válunk bármilyen beszélgetés elemzésére, s a mi magunk, illetve ügyfeleink által alkalmazott mentális képességek azonosítására. Használjuk ezeket a technikákat, s minden alkalommal törekedjünk a lehető legnagyobb eredményre: a szuperpáros, azaz az elégedett ügyfél és a sikeres eladó kettősének megvalósítására!

 

Eladófenom-én

Érjük el vágyott célunkat! Két kulcsfontosságú technika elsajátításával képessé válunk előre lejátszani magunkban az eladási tevékenységet, és élesíthetjük megfigyelőképességünket. Üzleti tárgyalásaink során használjunk elmehorgonyokat, hogy minél többen emlékezzenek arra, amit mondtunk, hogy idézzenek minket, gondoljanak ránk, és annak tekintsenek, amik valójában vagyunk: igazi szakértőnek! Fedezzük fel eladófenom-énünket, aki képes az élet minden területén alkalmazni A sikeres eladás trükkjeiből elsajátított tudást és képességeket, és seperjük be a munkánkért járó jól megérdemelt jutalmat!

 

Ültessük át A sikeres eladás trükkjeit a gyakorlatba, és máris a lehető legjobb úton járunk a jobb eladási eredmények felé; élvezni fogjuk a munkánkat, kevesebb stressz ér bennünket, és hűséges, elégedett ügyfelek széles bázisát építhetjük ki!

 

Tartalom:

Ábrák jegyzéke
Képességfejlesztő modulok
Előszó
A szerzők megjegyzése

 

I. rész: A KERESKEDELMI ELMEMÁTRIX ÉS A KERESKEDŐI MEMÓRIA


Bevezetés

 

1. Eladás agyunk teljesebb kihasználása segítségével

Az a bizonyos mosoly
Áttekintés
Agyunk csodái
Agyunk egésze
A kereskedelmi elmemátrix
A kereskedelmi elmemátrix a reklámozásban
Az igazságkereső agy
Ismétlés

 

2. Üzleti érzékek

A rejtett kapcsoló
Áttekintés
Az utolsó egy méter
Eladás az érzékszerveken keresztül
Bevetésen az üzleti érzékek
A teljes kereskedelmi elmemátrix
Ismétlés

 

3. Emléklenyomatok

Kedveltesse meg magát!
Áttekintés
Nevek és arcok megjegyzése
A Buzan jól nevelt kereskedő módszer
A kereskedői emlékezet módszer
Ismétlés

 

Függelék: Az eladás alapjai

Az eladási tevékenység megnyitása
A szükségletek megállapítása
Tulajdonságok, előnyök és hasznok felkínálása
Az ellenvetések kezelése
Zárótechnikák

 

II. rész: INFORMÁCIÓ: AZ ÚJ VAGYON


Bevezetés

 

4. Infocentrum

Tudja a választ
Áttekintés
Infocsere
Az eladások növelésének gyors módja
Tulajdonságok, előnyök és hasznok
A "hozzáadott érték" formula
Ismétlés

 

5. Elmetérképek

Forradalom a tanulásban
Áttekintés
Az elmetérkép törvényeinek összefoglalása
Elmetérképmester
Emlékezzen rám!
Az elmetérképek üzleti alkalmazásai
Ismétlés

 

6. Betekintés

A legnagyobb jutalom
A megfelelő csomagolás
A test-elme kapcsolat
A hang ereje
A kereskedelem olimpiai bajnokainak képzése
Az éltető levegő
Megújuló energia
Ismétlés

 

III. rész: ÜGYFELEK ARANYBÁNYÁJA


Bevezetés

 

7. Elmemotorozás
Röntgenszem
Áttekintés
Válassza ki a megfelelő szavakat!
Szótípusok
Kettőn áll a vásár
Négy alapszabály
Ismétlés

 

8. Kereskedelmi detektív

A varázskitűző
Áttekintés
Szuperkopó
Detektívkiképzés
A teljes kép módszer
Ismétlés

 

9. Eladási iránytű

A speciális monitorberendezés
Áttekintés
Kapcsolja össze a mentális képeket!
Agyának teljesebb kihasználása
Az eladási iránytű
Nélkülözhetetlen képesség
Szolgáltatások eladása
Ismétlés

 

IV. rész: ELADÓFENOM-ÉN

 

Bevezetés

 

10. Eladói fókusz
Szuggesztió
Áttekintés
Két hatalmas titok
Adjon el mindent kétszer!
Mentális ellenőrzés
Egy másik szemlélet
Ismétlés

 

11. Elmehorgonyok

Minden idők legsikeresebb kereskedője
Áttekintés
Az eladási memóriagörbe
Öt alapszabály
Az elégedett ügyfél garantált
Ismétlés

 

12. Eladófenom-én

Az ikrek története
Áttekintés
Eladófenom-énjének kifejlesztése
Legyen kiemelkedő célja!
Hiedelemrendszerek
A mentális képek megváltoztatása
Célreklámok
Menjen át az üzenet!
Lépjen kapcsolatba eladófenom-énjével

Ismétlés

 

Függelék: Képességfejlesztő gyakorlatok
Név- és tárgymutató

FELHASZNÁLÓINK VÉLEMÉNYEI

Még nem érkezett hozzászólás. Legyen Ön az első, aki hozzászól! Írja meg kérdését, észrevételét!

MjVmNjJmMz
Termékfigyelő
Watch DOG


Tájékoztatást kérek e-mailben az alábbi esemény(ek)ről:


       Ha a termék ára ez alá csökken: Ft

        Ha a termék elérhetővé válik készleten


E-mail címem: