Jordan Belfort: A Wall Street farkasának értékesítési módszere

Mit kezdjünk az értékesítés során ezerszer hallott kifogásokkal?

Hogyan javítsunk a lezárási mutatókon?

Miként szerezzünk életre szóló ügyfeleket?

Minden nap „eladunk” valamit: egy terméket, egy szolgáltatást, vagy éppen egy ötletet. Az értékesítőkön túl másokra is igaz ez: eladjuk a gyerekünknek azt, hogy fogat mosnia, a főnökünknek egy új projekt tervét vagy éppen egy állásinterjún saját magunkat. A Wall Street farkasában Leonardo DiCaprio által megformált, ikonikussá vált Jordan Belfort könyvében ehhez kínál profi segítséget. Most először elmondja, hogyan lehet bárkiből a meggyőzés és a befolyásolás mestere, vagyis elképesztően sikeres sztárértékesítő.

Egyenes vonalú értékesítési rendszere egy lépésről lépésre felépített módszer, amellyel Belfort és csapata, valamint ügyfeleik hatalmas gazdagságra tettek szert. Átütő erejű újításait eddig csak egy költséges online tréning keretében mutatta be az érdeklődőknek, most azonban az olvasók is megismerkedhetnek a Wall Street farkasának kipróbált stratégiájával és tippjével. Belfort sajátos stílusát megőrizve, konkrét példákkal tanítja meg nekünk, hogyan irányíthatunk minden értékesítési helyzetet hatékonyan. Könyvét nem csak a sales szakemberek, hanem bárki haszonnal forgathatja a munkahelyen és a magánéletben egyaránt.

„Minden, amit rólam mondanak, igaz. Azok közé a született kereskedők közé tartozom, akik képesek jeget eladni egy eszkimónak, olajat egy arabnak, disznóhúst egy rabbinak vagy bármi mást, ami csak eszünkbe jut. [...] Vannak még néhányan, akik nagyjából olyanok, mint én. Annak, hogy csak nagyjából olyanok, egy másik becses adottságom az oka: egy sokkal ritkább és értékesebb adottság, amely óriási előnyökkel kecsegtet mindenkit. Olvasómat is beleértve. De mi is ez a csodálatos tehetség?  Egészen egyszerűen az a képesség, hogy szinte azonnal első osztályú üzletkötőt faragok bárkiből.”

Tartalom:

Előszó: Egy értékesítési rendszer születése

1. Az értékesítés és befolyásolás kódjának feltörése

2. Az egyenes vonalú értékesítési rendszer feltalálása

3. Az első négy másodperc

4. Hanghordozás és testbeszéd

5. Állapotmenedzsment

6. Csalhatatlan módszer állapotunk menedzselésére

7. Hanghordozás haladóknak

8. Testbeszéd haladóknak

9. A kiszemelt ügyfél menedzselésének művészete

10. A kiszemelt ügyfél menedzselésének tíz szabálya

11. A világszínvonalú értékesítési prezentációk titka

12. Az újra ráfordulás tudománya

Zárógondolatok

Függelék

Köszönetnyilvánítás

Jegyzetek a magyar kiadáshoz

Név- és tárgymutató

A szerzőről:

Jordan Belfort több mint ötven vállalat tanácsadójaként a világ legismertebb és legsikeresebb értékesítési szakembere. Életét és módszerét számos újság, többek között a The New York Times, a The Wall Street Journal és a The Times hasábjairól, illetve a sikereiről és bukásáról készült filmből is ismerhetjük. A Wall Street farkasa (The Wolf of Wall Street) és a Catching the Wolf of Wall Street (Hajsza a Wall Street farkasa után) című könyvek szerzője.